跑步服装品牌Tracksmith在计划秋季营销活动时，选择了Reddit，而不是Facebook、Instagram或YouTube作为其大规模内容推广的基地。该活动标志着全球六大主要马拉松赛事在流行病中断后重新回归。
今年9月，Tracksmith在Reddit上发布了付费展示广告，还在正在运行的“Subreddit”上举办了“AMA”——问我任何问题——问答环节。Subreddit是一个专门讨论特定话题的论坛，拥有150万订阅者。
该品牌在Reddit上激活了激活，作为“给予[运行]社区而不是只是说，'这是我们新秋季收藏的数字广告，”赛车匠营销和通信总监Lee Glandorf说。竞选活动仍在进行分析，但Tracksmith表示，它看到“强劲”新客户的增长和从AMA会议期间共享的代码直接销售。向前迈进，它将继续包括Reddit作为其营销组合的一部分。
长期以来，这个论坛平台一直是参与其中的数字社区聚集的地方，今年早些时候，随着表情包股票的诞生，这个现象登上了头条。但时尚和美容品牌也越来越多地利用它的影响力。
在Facebook和Instagram等热门社交网站上做广告，成本不断上升，回报却不断减少，人们对此越来越失望，营销人员正在扩大覆盖面。包括Reddit、Discord和Twitch在内的平台，都曾以年轻男性和游戏玩家的数字家园而闻名，现在正受到时尚和美容品牌的密切关注。
“You can really target people because this is the subset that wants your stuff and it’s even clearer on platforms like Reddit,” said Kevin Urrutia, co-founder of Voy Media, a digital marketing firm that specialises in Facebook advertising and has worked with fashion brands like Lacoste.
超越了他的地下室的人'
对于小型社交媒体平台的普遍误解是，它们的受众对时尚或美丽不感兴趣。
但这种刻板印象已经不复存在了——如果它曾经存在过的话。Reddit表示，它的顶级时尚和风格社区每月有2000万访问者。根据Reddit内部数据显示，对时尚感兴趣的Reddit用户每周访问零售商网站的几率比普通用户高41%。与此同时，根据Reddit委托Vero Analytics进行的一项研究显示，Reddit用户的购买决策速度要快9倍，消费支出高出15%。
在我们和我们在这些平台上参与的一些社区之间有一种更丰富的情感联系。
Users on Twitch — the Amazon-owned livestreaming gaming and entertainment platform that counts 30 million daily users — are three times more likely than the average consumer to wear something they saw their favourite influencer, streamers or celebrities wearing, according to the platform’s Research Power Group, a panel of 60,000 Twitch users who take surveys to help offer insights into preferences and marketing effectiveness.
“我用品牌看到的最大的误解之一是游戏玩家是”他的地下室中的家伙“的刻板印象，”“莎拉伊斯队的美洲的销售负责人说。“游戏玩家不是整形石。他们是拥有各种各样的兴趣和生活经历的人，就像任何受众一样。“
这些平台正在努力将自己定位为营销人员的目的地。截至8月份汇率为7亿美元的资金资金，雷德德特一直在提升广告产品 - 测试视频和音频，以围绕基于文本的基于文本的内容 - 鼓励品牌重新考虑平台。4月份，Reddit还停止使用编程广告，这意味着它的所有广告都是手动编程的，提供品牌更大的控制在它们出现的位置。
“我们可以以一种自然的方式触及举手者，不需要针对拥有极端数据的人，”Reddit的大客户销售主管玛丽·安·贝利沃(Mary Ann Belliveau)说。“他们已经通过加入一个社区表达了兴趣。”
品牌正在服用诱饵。在抽搐，美国鹰公司的American Eagle首席营销官Craig Brommers表示，美国鹰公司与平台的付费广告工具及其影响者社区合作，以达到品牌的Gen Z客户。该品牌经营每周定制广告，赞助每周的段，其中创造者称为“每周”，并推出与抽搐创建者“2hype”的商业合作（尽管在抽搐之外实现了伙伴关系。）
REDDIT上的转售平台Stockx广告是一个抽搐的合作伙伴，在抽搐的流中运行标准显示和横幅广告，它自己的流在全球范围内的受众，以及在抽搐内追求了影响者的伙伴关系和联盟营销。
“我们与我们在其中一些平台上进行的一些富裕，情感的联系，”董事会副总裁Mitzi Emrich表示，我们与我们联系在其中一些平台之间。“
掌握学习曲线
然而，这不仅仅是为了寻找新的受众，还需要吸引他们，这与在Instagram等平台上接触用户是不同的。
Emrich表示，StockX在Twitch上运行的广告表现与流行的数字广告工具(如程序化和联网电视广告)类似。然而，不同之处在于，在Twitch上运行广告需要更多的注意力——换掉视觉资产——而不是那些更传统的途径。
“差异是设定它并忘记它的能力，”Emrich说。
学习曲线是在不和谐问题上尤为突出，可能是时尚和美容品牌最不熟悉的平台。
Discord战略社区主管Amber Atherton表示，对于品牌来说，Discord可以被视为“元宇宙中的第一个脚趾”。没有品牌简介或主页，而是“服务器”，可定制的数字空间，提供声音、视频、图像和文本的组合。任何Discord服务器的目标都是聚集一个社区，而对于品牌来说，这意味着为他们提供发现、教育、客户服务或体验(如面板)。伟德网投app
虽然allsaints，1stdibs和Nars等品牌在Discord上处于活动状态，但该平台上没有付费广告工具，尽管Discord提供与其他平台的集成，如Patreon，Twitch和YouTube（例如，YouTube视频 - 许多带广告 - 出现在用户可以一起观看的Discord服务器中。）不和谐也是测试影响者货币化。与此同时，时尚品牌可以创建数字商品，用户可以使用他们在平台上兑换的积分（尽管它们不是NFT或绑在区块链中）。）
阿瑟顿说:“我们不向品牌收取费用。“品牌会投入时间，致力于制定明确的策略，吸引用户加入社区。”
虽然Instagram的使用与抑郁症的增加和有害的社会比较有关，但Reddit、Twitch和Discord也因其平台上的有毒内容而受到抨击，这足以让任何品牌犹豫是否应该在平台上出现广告。在英国，政府的传播办公室将Twitch列为必须采取“适当措施”打击有害内容(如恐怖主义、性虐待或种族主义)传播的视频分享平台之一，否则将面临经济处罚
由于Discord成熟，它还必须解决其平台上的机器人问题，包括一些扩展恶意软件。Reddit还表示，它有几种机制来检查品牌安全，包括严格遵守平台内容规则，内部安全团队和人工智能工具的主持人，帮助监控有害内容。
StockX的Emrich说，那些想要在新的社交媒体平台上建立影响力的品牌必须准备好投入时间和资源来建立社区，而不需要更复杂的广告工具。不过，回报可能是巨大的。
埃姆里奇说:“我们谈论Facebook或Instagram的必要弊端，最终，我认为其中一些想法可能与营销渠道或线性客户旅程的观点有关。”“这不仅仅是关于你所处的平台;这是你做广告和展示的方式。”
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