消费者多年来从未对Gap的连帽衫如此兴奋过。
9月下旬，Gap开始接受与坎耶·韦斯特(Kanye West)合作推出的系列第二款连帽衫的预订。这款连帽衫售价90美元，材质是厚重的双层棉布，低肩、缩身。这也是合作客户能够拿到的第一件物品。Gap今年6月开始预售的一款羽绒服要到今年晚些时候才能发货。
这款连帽衫已经引发了对Gap产品不同寻常的大肆宣传，尽管它们已经受到了追捧褒贬不一从客户。这种炒作的一个明显信号出现在二级市场上，在那里，像限量版运动鞋这样受欢迎的产品通常以远高于零售价的溢价交易。在最大的转售市场之一StockX上，Yeezy x Gap的连帽衫目前的售价与韦斯特的阿迪达斯运动鞋等商品的售价大致相同。
StockX资深分析师Jesse Einhorn称，"连帽衫整体售价较零售价格高出约50%。"“这让他们成为Yeezy发行的其他版本中相当少见的公司。”
相比之下，根据Einhorn的计算，West 's Yeezy品牌的服装在StockX上的平均零售价高出30%。Gap连帽衫的销售情况更像Yeezy 350运动鞋，平均溢价55%。
Gap甚至似乎倾向于采用街头服饰和运动鞋中常见的成熟策略，即保持某些产品的稀缺，以提高整体需求。事实证明，在购物者愿意支付的价格方面，黑色连帽衫是一个例外。根据该网站公布的销售数据，StockX的平均售价约为367美元，最高售价升至899美元。
艾因霍恩将这种差异归因于黑色连帽衫的供应有限。在该网站上售出的只有不到100件。随着蓝色连帽衫数量的增加，StockX上已有2000多件蓝色连帽衫被买卖，使其成为该网站上交易最多的颜色。
他说:“这是一种深思熟虑的策略，你围绕某一特定产品进行非凡的宣传，对其他产品产生光环效应。”
Gap拒绝置评。
供给和需求
这些连帽衫在StockX上市时的价格实际上更高。大约一周前，连帽衫开始向顾客出售，价格跌至最低点，现在或多或少已经稳定下来，不过一些尺寸的连帽衫的价格又开始攀升。艾因霍恩说，对于一件稀缺物品来说，这是正常的过程，因为供应最终进入了市场，从购物者在网上分享的评论来看，没有明显的影响。
供求关系也可能解释了为什么XL和XXL等大号衣服的平均转售价格更高。公司试图预测每种规模的产品要投放市场多少。通常情况下，他们会把大部分库存都放在中等尺寸的尺码上，并向市场投放少量非常小和非常大的尺码。不过，在这种情况下，男性似乎是Yeezy x Gap连帽衫的主要顾客，对大号连帽衫的不成比例的需求推高了价格。
Einhorn表示，尽管连帽衫刚刚进入市场，现在下结论还为时过早，但如果目前的趋势能够保持下去，Yeezy x Gap的连帽衫可能最终成为StockX全年最受欢迎的街头服饰之一，尽管它最近才上市。
到目前为止，这种连帽衫已经在StockX上卖出了大约6000件。在过去一周的每一天，蓝色连帽衫都是该网站上交易最多的街头服饰。
Yeezy对Gap的价值
与西方的合作是Gap重振其衰落品牌努力的一部分。近年来，Gap Inc.的产品组合中表现最好的是Old Navy和Athleta，而Banana Republic和Gap本身则表现不佳。在最近的季度与2019年同期相比，Gap品牌的全球销售额下降了10%。2019年新冠疫情导致服装销售大幅下滑。
索尼娅·辛加尔(Sonia Syngal)接管了Gap公司。在执掌Old Navy多年之后，该公司首席执行官于2020年3月在8月的财报电话会议上宣称，Yeezy合作推出的这款夹克取得了成功。“我们有了一个年轻得多的客户，”她说。“其中75%的客户都是Gap品牌的新客户。”
然而，还有一个问题有待回答，那就是在合作产品之外，Yeezy系列能为Gap品牌带来多少活力。
研究和咨询公司GlobalData的服装业分析师达西·朱普(Darcey Jupp)在一封电子邮件中告诉BoF:“尽管这对Gap来说是一项利润丰厚的业务举措，但它将很难留住与Yeezy合作带来的客户，除非它将重点转向一个类似的客户群。”这些顾客往往是对嘻哈和街头服饰感兴趣的年轻人。
虽然对Gap来说，这是一项利润丰厚的业务举措，但它将难以留住与Yeezy合作带来的客户，除非它将重点转向类似的客户群。
这并不一定意味着这次合作不能对Gap产生更大的影响。“我们已经看到相关各方高调的合作取得了成功，提升了品牌在消费者中的认知度，而这些消费者之前可能对品牌并不感兴趣，”朱普补充道。
艾因霍恩同样指出卡骆驰最近的成功这种凹凸不平的泡沫木屐曾一度被认为是厨师和其他工人整天穿着的鞋子。更休闲、更舒适的服装正成为一种更广泛的趋势，这推动了该公司的发展，但该公司也将其日益上升的知名度归功于与时尚品牌和波斯特·马龙(Post Malone)、贾斯汀·比伯(Justin Bieber)和Bad Bunny等知名艺术家的合作。
艾因霍恩说:“卡洞洞鞋突然成为StockX的十大鞋类品牌。“这在几年前是不可想象的。”
不过，目前Gap在Yeezy系列之外的产品在StockX上还不受欢迎。
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